【陶瓷业务】稳中有升大方向布局新赛道新中源住工样板间展示不只是卖个品类岩

    稳中有升大方向布局新赛道新中源住工样板间展示不只是卖个品类岩

“一年之计在于春”，2021年春节的脚步刚刚走过。

在新中源陶瓷总部，一场以品牌传播、装配式产品、经销商渠道提升为核心的开年集训已在有条不紊地进行。这是一场行业内少有的持续时间长、集训强度大，为期5天的开年集训，可见新中源超强的魄力和必胜的决心开启2021的“新赛道”。

作为行业风向标，在岩板和装配式建筑的风口，被誉为“世界建陶航母”的新中源陶瓷，再次走在时代前沿，发力装配式内装，引领行业转型升级。

2020年稳中有升

2021年三大方向布局新赛道

2020年，受疫情影响，不少陶瓷企业出现不同程度下滑，有企业稳中有升，也有企业实现逆势增长。作为行业头部企业，新中源陶瓷即使在疫情影响下，2020年全年销售额仍然稳中有升，实现了品牌、经销商和渠道战略目标。

在2021新中源陶瓷全国经销商年会上，新中源陶瓷发出了对未来发展的最强音：2021年，新中源陶瓷将通过优化陶瓷产能、大力推广“新中源住工”装配式内装、推动“新中源智家”家居材料严选平台等三大计划，积极布局新赛道抢占新风口。

近日，来到新中源陶瓷总部，就新中源装配式内装的布局与未来展望，专访了新中源陶瓷营销总经理张磊。

“2021年新中源将在以岩板、装配式内装为重点的‘产品新赛道’与‘核心赛道’的方向发力。开年集训只是一个开始，在新中源企业内部，我们正在推进新中源住工、研发、后台服务支持等相关工作，同时对现有的经销商群体、战略合作客户做前期的疏导和对接。接下来，全体新中源家人将全速投入到‘新赛道’的战斗中。”张磊说道。

不只是卖一个品类

岩板与品牌要进行链接

2020年是岩板元年，岩板已成为当前热门的产品。但在张磊看来，岩板这个风口目前还是比较乱的。在传统的瓷砖经销商群体里，岩板的销售并没有像对传统瓷砖的销售热度。虽然行业很热，但真正在瓷砖渠道里把岩板卖得好的不多，其价格也不稳定，竞争处于无序状态。

“对于新中源来说，我们一直坚持将岩板和品牌进行链接，我们要卖的是新中源品牌的岩板。因为岩板一旦离开了自己的品牌，那这种竞争对岩板的发展是不健康的。”张磊认为，岩板是“全新的革命性材料”，物理性能和技术参数都是非常高的，一旦陷入了价格竞争的泥潭，对岩板的发展十分不利。

据悉，新中源正逐步布局区域大板/岩板服务商，通过解决加工、物流、配送等问题真正赋能终端经销商也能将岩板卖起来。

作为行业里做岩板比较早的企业，新中源在产能、技术和新花色的开发上都走在前列。坚定地以品牌化立足岩板的销售，而不只是新增一个产品的品类，正是因此，新中源在渠道的布局上会更加精准。此外，新中源具有37年的品牌沉淀和终端布局，无疑对新中源岩板的推广有强大的支撑。

开辟产品新赛道

新中源住工:集成厨卫解决方案引领者

据了解，从2016年开始，我国通过制定一系列的政策，推动装配式建筑这种新生产方式在中国生根发芽。2017年《“十三五”装配式建筑行动方案》中提到，在2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例需达到15%以上，到2025年这一比例需达到30%。

装配式建筑分为装配式主体结构和装配式内装两大部分。装配式内装修以标准化设计、工厂化部品和装配化施工为主要特征，实现工程品质提升和效率提升的新型装修模式。

作为陶瓷行业首家大力推广装配式内装产品的企业，新中源早在三年前就开始布局装配式内装领域，新中源住工无疑是集成厨卫解决方案引领者。

新中源住工拥有多项先进专利技术以及自动化生产线，采用第3代整体厨卫解决方案——核心专利铝蜂窝结构复合瓷砖技术。产品涵盖全定制装配式集成卫浴、集成厨房、墙板、内外装饰挂件等住宅产业化相关部品。

“在陶瓷行业，可能有部分品牌开始涉足装配式内装，但大家的着力点、方向、使用技术都不一样，新中源住工是采用目前新一代，也是第三代的技术——铝蜂窝复合瓷砖的核心专利技术。这种做法呈现出来的效果更优，也是经久耐用的。”在张磊看来，装配式内装未来有生命力的，并且确实能够响应与助力国家对房地产装配率的要求，也确实能够解决终端消费者二次改造、二次装修的问题，从这个角度看，这种全新的集成厨卫解决方案既利国，又利民。

目前，新中源住工已完成在总部展厅的样板间展示。张磊透露，2021年，新中源将在全国一线城市中优选10个以上的城市建立新中源住工体验店，面向消费者群体，同时也为工程考察提供支持。同时，新中源住工将与更多的房地产商衔接，打开工程渠道。

据悉，新中源住工自推出之后市场反响十分热烈，经销商和合作客户对此十分认同，且已有合作客户在与企业进行相关项目对接。

持续推进中国设计星超级ip

加大力度推进城市设计星

中国设计星是新中源品牌的超级ip，也是行业里影响力最大的设计师平台。新的一年，中国设计星怎么做？如何进一步提升、优化？张磊表示，从2015年到2020年，中国设计星做了6年，作为新中源陶瓷的品牌ip或者说作为品牌资产，已经在设计师群体和行业里产生了强大的影响力。未来，新中源不仅要坚持推进中国设计星这个ip，还要持续加大力度，因为无论未来发生什么样的变化，新中源陶瓷助力中国年轻设计力量成长的初衷不会改变。

除了对过往的延续，中国设计星在2021年也将继续创新。目前新中源已在与广州设计周做深度沟通。可以确定的是，在中国设计星这个大ip的引领下，2021年将加大城市设计星的推广力度，让更多的年轻设计师能够共享中国设计星平台。

2021行业大趋势向好

以坚持务实的态度把目标干出来

对于陶瓷行业2021年的发展趋势，张磊提出三点看法：

首先，2021年岩板依然会是一个很热的产品，将会为整个行业带来一个一个无限的舞台和空间。但是对于岩板未来的发展，他认为还需要整个产业链的成熟与整合，如何延长它的生命周期，如何让岩板健康发展，这些都是需要行业思考与实践的。

第二，装配式内装必然会成为行业的一个重大热点。从短期来看，国家关于装配率的政策红利具有强大的牵引力，激励如地产企业等需求方选择装配式内装。从长期来看，装配式内装具有明显的成本优势：标准化程度逐渐提高、一体化减少材料损耗、节约劳动力成本、维护成本低。新中源住工在陶瓷行业来说，走在了发展装配式内装的前列，体现出了强大的魄力和决心。

第三，行业整体趋势向好。2020年，陶瓷行业尽管经历了上半年的疫情，总体来说还是扛住了冲击，头部品牌还是实现了业绩的逆势增长。在2021年陶瓷行业仍将面临很多不确定性，但是随着经济大环境仍然向上、房地产的增量与存量市场的增长，行业整体趋势是向好的。

“当我们踏踏实实把每一件事情做好，专注于目标，在这过程中必然会有源源不断的‘创新’。我们要有最终必能取得胜利的决心，在务实的基础之上专注，这种‘长期主义’无论是在陶瓷业务的销售，还是装配式内装新赛道的开拓上，都是新中源人、经销商值得去坚持和突破的。”张磊说。

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